Mostrando postagens com marcador Gestão. Mostrar todas as postagens
Mostrando postagens com marcador Gestão. Mostrar todas as postagens

terça-feira, 31 de julho de 2018

A ASCENSÃO DO DATA DRIVEN CMO: MAS O QUE É ISSO?


Data são dados. Driven quer dizer dirigido por ou dirigido a. CMO quer dizer Chief Marketing Officer, ou, aqui no Brasil, meramente, o popular Diretor de Marketing. Ou seja, diretor de marketing voltado para e focado em gestão de dados. 
Não é, infelizmente para os diretores de marketing operando no Brasil, o perfil médio de nosso profissionais. Nossos profissionais de marketing também mexem, obviamente, com dados. Fazem isso desde saíram da faculdade. Mas não dá pra dizer que temos uma estirpe de Data Driven CMOs no comando do marketing das nossas companhias.
Data Driven CMO é, como explica o texto do site especializado Martech (leitura obrigatória para todos diretores de marketing em qualquer lugar do mundo), aquele cara que já mergulhou de cabeça e domina dados na Era Digital. A pegada da Era Digital exige domínio de plataformas e tecnologias de gestão de informação em volumes de Big Data e através de ferramentas altamente eficazes, precisas e muito, muito sofisticadas.
Esse profissional ás vezes nem se chama mais CMO, mas CGO, ou sejam, Chief Growth Officer, porque seu domínio de dados já o colocou no grupo de gestores da companhia que são diretamente responsáveis pelo crescimento do negócio. O crachá mudou, sua relevância profissional também. 
A matéria do Martech fala na ascensão desse profissional nos EUA, fundamentalmente. Para nós, é o Norte a seguir. Os profissionais que atuam no Brasil que primeiro chegarem a esse patamar de evolução serão aqueles que serão disputados a tapa pelas grandes companhias do mercado. Serão aqueles que vão ganhar mais grana. E que serão os mais reconhecidos pelo setor de um modo geral. 
Poizé, amigo (a). Há uma lição de casa a fazer. Quem sabe, você pode começar lendo este texto aqui no site da Martech (acesse aqui).
Fonte: Pyr Marcondes para Innovation Insider

terça-feira, 17 de julho de 2018

15 soluções de startups que podem fazer diferença na gestão da sua empresa

Sempre é possível encontrar uma ferramenta capaz de otimizar a administração dos negócios.


A tecnologia tem, cada vez mais, ajudado a otimizar serviços e melhorar a entrega de produtos. Atualmente, gastos com TI já representam 7,7% da receita das companhias brasileiras, segundo a 29ª Pesquisa do Centro de Tecnologia de Informação Aplicada da Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas (FGV/EAESP).
Seja para gerir as informações com mais eficiência, controlar as finanças e reduzir custos, organizar projetos ou se comunicar com o cliente de forma mais eficaz, sempre há uma ferramenta capaz de otimizar a administração dos negócios.
Confira 15 soluções de startups brasileiras que podem fazer a diferença no dia a dia das empresas:
O aplicativo facilita a gestão de documentos e permite o gerenciamento de arquivos e documentos diretamente na nuvem. Em uma só ferramenta, é possível ter acesso a mais de mil modelos de contratos, termos, cartas e outros formatos prontos. Possui tecnologia OCR de reconhecimento ótico de caracteres, feito a partir de arquivos de imagens, o que garante a leitura de todo tipo de caracteres e conteúdos digitalizados e arquivados no programa. Entre as categorias disponíveis estão gestão de pessoas, patrimonial, financeira, além de TI, comunicação e serviços gráficos. 

Para quem precisa de soluções antifraude, a segurança cadastral é um ponto importante. O Face Match compara a foto submetida no momento do cadastro digital à foto do documento enviado, e averigua se o usuário é quem realmente diz ser. Além disso, uma tecnologia de OCR (Optical Character Recognition), faz a leitura digital de documentos e permite a extração e validação automática dos dados e o background check com mais de 200 fontes públicas e privadas, prometendo reduzir o tempo de consulta manual de 10 minutos para cerca de 3 minutos. Já o IDflag emite alertas cada vez que há uma tentativa de um novo credenciamento com dados sinalizados como incoerentes, de acordo com o histórico de registros no banco de dados da própria organização, pela incompatibilidade da face.

Plataforma de aprimoramento em vendas, que ajuda pequenas e médias empresas com vendas consultivas na definição e acompanhamento do processo de vendas, de forma simples, enxuta e acessível, com versões para web e mobile. Por meio do Agendor é possível centralizar a carteira de clientes, acompanhar as vendas em andamento e extrair relatórios dos resultados de negócios.

É uma solução de engajamento e vendas que usa Machine Learning e Story Telling para criar campanhas de marketing digital mais humanizadas e aumentar as vendas das empresas.

No Brasil, a Nama é pioneira em chatbots de atendimento com processamento de linguagem natural (NLP) e Machine Learning. Seja qual for o canal, a plataforma promete automatizar em até 90% o processo de atendimento ao público, reduzindo de 70% a 90% das despesas nesse setor. Seja qual for o canal, sua plataforma de atendimento automatiza serviços e tarefas, com o objetivo de descomplicar o atendimento ao cliente.

A plataforma permite que as empresas organizem aquele amontoado de notas fiscais que sempre ficam espalhadas, além de mostrar todas as informações relacionadas a NFes, permitindo um controle maior de documentos fiscais. A solução baseia-se em uma plataforma que estabelece uma conexão direta com a Sefaz, de onde busca todas as informações das NFs emitidas e recebidas por determinado CNPJ. Com a tecnologia, os usuários têm, ainda, acesso a uma inteligência de negócios específica sobre suas notas fiscais, podendo utilizar estas informações em diversos setores e tomadas de decisão.

Muitas vezes, os processos seletivos são onerosos e desgastantes para as empresas. Por isso, muitos gestores optam por processos automatizados. A Gupy é uma plataforma de recrutamento com base em Inteligência Artificial e Machine Learning para fazer gestão de candidatos e vagas, tornando o recrutamento mais eficiente. A plataforma promete reduzir em 50% no tempo de fechamento de vagas, em até 70% da carga operacional do recrutamento e seleção ,e entre 30% e 50% de turnover.

Voltada para ajudar as organizações a criarem novas culturas de trabalho, é uma a plataforma (mobile e desktop) customizada de gestão de desempenho e conteúdo, que gera alinhamento, reconhecimento e desenvolvimento no ambiente de trabalho por meio de feedbacks, meritocracia, desenvolvimento de habilidades e gestão de metas.

Muitas vezes, as empresas precisam de determinados profissionais, mas não querem ter custos elevados com contratações. Uma maneira simples de resolver esse problema é utilizar a plataforma Freelancer.com, painel de oferta de freelancers e crowdsourcing em mais de mil atividades, como desenvolvimento de sites, logotipo, marketing, direitos autorais, astrofísica, engenharia aeroespacial e manufatura.

Realiza a emissão de boletos bancários registrados e cobranças via cartão de crédito; emissão e gestão de carnês e mensalidades; alertas de cobranças; personalização de faturas e outras funcionalidades relacionadas. Uma das vantagens é que o cliente paga apenas quando o boleto for pago, sem custos de emissão, baixa, cancelamentos e segundas vias.
Otimiza o marketing de aplicativos, combinando as tecnologias de App Store Optimization e mídia programática para aquisição de usuários. A startup já atendeu a mais de 400 pequenas e grandes empresas em 15 países. O RankMyApp veicula anúncios nativos e banners buscando usuários de qualidade em mais de 30 canais diferentes, para atingir o público-alvo dentro do melhor custo/benefício na campanha.

Plataforma de big data para gestão de audiência na América Latina. Uma “one-stop shop”, sob o modelo SaaS, traz aos anunciantes, agências e veículos um conjunto abrangente de soluções para gerenciamento de dados de audiência em desktops e dispositivos móveis.

Possibilita o acesso à justiça por meio de sua plataforma de automação de negociação de acordos, com uma solução inteligente ponta-a-ponta para prevenir e resolver conflitos.

Plataforma que incentiva os colaboradores das empresas a pouparem e economizarem em viagens corporativas. Por meio do algoritmo da startup, a empresa define um budget para a viagem do colaborador que, ao economizar, ganha pontos para trocar por benefícios com parceiros da plataforma.

Fonte: CIO

sexta-feira, 29 de junho de 2018

Era da informação? Era do cliente? Não, esta é a era da urgência.


Se sua organização ainda tem a esperança de liderar uma corrida sem linha de chegada nos dias de hoje, precisa ser reconcebida para se tornar adaptável e muito rápida na saída dos pit stops. Quando se concorre em mercados que se movimentam com muita rapidez, o mais provável é ficar para trás. Veja a seguir o que é necessário para se preparar. 

Aceite o imperativo da urgência

Cultue a velocidade. Jeff Bezos, em carta a acionistas da Amazon, afirmou que a maioria das decisões precisa ser tomada com cerca de 70% das informações que gostaríamos de ter. Portanto, você será lento se esperar até ter 90% delas. “Se você for bom em correção de rota, errar pode ser mais barato do que você imagina, enquanto ser lento sairá caro com certeza”, ponderou o todo-poderoso da Amazon. 
Mude para a estratégia emergente. Trata-se de uma busca incansável da melhor maneira de criar valor por meio de oportunidades e ações. 

Promova a agilidade

Libere a tomada de decisão. Os funcionários deverão ser estimulados a tomar decisões em tempo real.
E, muitas vezes, quem decide são parceiros ou mesmo clientes. O processo se parece mais com uma rede do que com uma cadeia de comando.

Repense a estrutura. Quanto mais interconectada for a organização e mais distribuída for a tomada de decisão, mais fácil será manter o alto desempenho. É preciso eliminar a hierarquia desnecessária.

Invista em capacitação

Personalize os programas educacionais para os talentos. Eles devem ser adequados aos indivíduos – é isso que fará com que o senso de urgência seja desenvolvido.
Repense o modelo de liderança. Parta do pressuposto de que a liderança pode vir de qualquer parte e não é mais designada, e sim conquistada. A nova liderança se baseia na capacidade de adaptação e na coerência com a essência da organização.

Cuide da identidade como fonte de estabilidade

Escolha uma fórmula de gestão, seja qual for. As empresas mais saudáveis seguem uma receita e não a mudam ao sabor dos ventos.
Cultive um propósito, valores e conexões sociais. Com isso, alinhe os indivíduos em torno de princípios comuns. Uma organização não pode mais ser concebida como uma coleção de papéis e processos.

Pare com a correria! 

Ironicamente, gerenciar com urgência pode deter o ciclo infindável de reorganizações a que as grandes empresas se dedicam cada dois ou três anos. Ao combinar urgência com agilidade, capacitação e identidade, uma organização pode tornar-se rápida e duradoura.

Fonte: Revista HSM

terça-feira, 9 de janeiro de 2018

Mundo VUCA: O que é e como se preparar

VUCA é um acrônimo para descrever quatro características marcantes do momento em que estamos vivendo: Volatilidade, Incerteza, Complexidade e Ambiguidade. Apesar de o termo ter sido incorporado mais recentemente ao vocabulário corporativo, ele surgiu na década de 90 no ambiente militar. O U.S. Army War College utilizou esse conceito para explicar o mundo no contexto pós Guerra Fria. No entanto, ele também se aplica perfeitamente ao ambiente de negócios atual, o que gera novos desafios tanto para os profissionais quanto para as organizações.
O principal impacto para as empresas é a dificuldade de ter previsibilidade nos planejamentos. É interessante observar que o próprio conceito de estratégia nas empresas também foi inspirado na abordagem militar. A diferença agora é que mais prudente que projetar cenários de longo prazo é ter agilidade na capacidade de resposta às demandas do ambiente.

ENTENDENDO O MUNDO VUCA

Certamente você já percebeu de forma tácita os efeitos desse chamado Mundo VUCA. Basta acompanhar os principais acontecimentos do mundo pelos meios de comunicação e pelas redes sociais para ter a sensação de que “algo está fora da ordem”, “fora de controle”. Para quem gosta de segurança e estabilidade é um desafio a mais lidar com as características abaixo:
Volatilidade: o volume das mudanças e a agilidade com a qual elas têm ocorrido tornam muito difícil prever cenários como era feito tempos atrás. Estar pronto para lidar com o inesperado é mais importante que investir tempo em planejamentos muito detalhados. Ter clareza do propósito e dos resultados esperados como direcionadores é uma forma mais eficaz de lidar com as mudanças atualmente, pois não existe mais um caminho estruturado para alcançar os objetivos;
Incerteza: apesar da grande disponibilidade de informações atualmente, elas não necessariamente são úteis para compreender o futuro. Mudanças disruptivas pressupõem novos paradigmas. As soluções de hoje em geral não serão aplicáveis aos problemas do futuro. Mesmo que consigamos compreender as relações de causa e efeito de uma mudança, suas consequências são imprevisíveis.
Complexidade: a conectividade e a interdependência são fatores que ampliam a complexidade. Os modelos tradicionais de gestão de riscos e tomada de decisão não são suficientes para lidar com o número de variáveis desses contextos interconectados. Não é possível prever os resultados de ações isoladas, pois elas fazem parte de um sistema complexo.
Ambiguidade: existem muitas formas de interpretar e analisar os contextos complexos. A ambiguidade é essa falta de clareza e concretude. Os impactos de uma transformação disruptiva não podem ser analisados com base no histórico e em experiências anteriores, pois é um novo cenário. Isso dá margem a múltiplas interpretações igualmente pertinentes.

QUE COMPETÊNCIAS SÃO NECESSÁRIAS PARA PROSPERAR NO MUNDO VUCA?

Para se destacarem num ambiente de negócios volátil, incerto, complexo e ambíguo indivíduos, equipes e organizações precisam aprimorar algumas habilidades. Não são competências novas, mas certamente serão cada vez mais importantes para lidar com os desafios do novo mundo.
  • Resiliência para lidar com a Volatilidade

Se as mudanças são inevitáveis é preciso resiliência para lidar com elas. A capacidade de manter-se íntegro após uma brusca transformação e ainda ter fôlego para se adaptar ao novo cenário (e lidar com uma nova mudança a seguir) não é uma habilidade natural para todos. No entanto, ser resiliente não é uma opção num mundo volátil. Para desenvolver a resiliência é preciso reforçar a autoestima e manter uma perspectiva positiva diante dos acontecimentos.
  • Flexibilidade para lidar com a Incerteza

Assim como o sociólogo Zygmunt Bauman afirmou que na pós-modernidade “as relações escorrem pelo vão dos dedos”, podemos dizer o mesmo sobre nossas certezas. O futuro é líquido. A flexibilidade é uma competência essencial para a adaptação constante a cenários imprevisíveis. O primeiro passo para ser mais flexível é buscar a aceitação e compreender que existem muitas formas de resolver o mesmo problema.
  • Multidisciplinariedade para lidar com a Complexidade

Em contextos complexos, quanto mais ampla a visão, maior a probabilidade de encontrar soluções eficazes. Neste sentido, é fundamental nos desafiarmos a estudar diferentes assuntos, de áreas de conhecimento distintas. Equipes multidisciplinares são mais propensas a obter sucesso no mundo VUCA. O desafio é aprender a lidar com as diferenças.
  • Coragem para lidar com a Ambiguidade

Se não há respostas e explicações precisas e específicas, é preciso escolher uma linha de raciocínio e arcar com as consequências. Tomar decisões  num contexto ambíguo é um ato de coragem e, por que não, de fé. O aprendizado vem da ação e, por isso, é importante estar aberto a cometer erros.

COMO AS ORGANIZAÇÕES PODEM SE PREPARAR PARA O CONTEXTO VUCA?

No âmbito organizacional, o caminho é criar um ambiente favorável ao compartilhamento e a criação de novos conhecimentos, bem como ao aprendizado coletivo. Ter um propósito e um direcionamento claro sobre os resultados esperados é essencial para integrar e motivar a equipe. Além disso, é essencial o desenvolvimento contínuo dos profissionais e a criação de processos integrados, que possibilitem ao máximo a formação de uma cultura organizacional dinâmica, colaborativa e voltada a resultados.
O exército americano tomou medidas quando identificou que o mundo atual é VUCA. De acordo com o General Stanley McChrystal no livro “Team of Teams”, eles criaram um time de times, conectado por meio de uma consciência compartilhada e execução empoderada. Estes são princípios da gestão do conhecimento, que também surgiu na década de 90 e que, desde então, tem sido aplicada por organizações no mundo todo gerando resultados com base em ativos intangíveis.
Por Camila Pires, Fundadora da Rede Indigo para o site Gestão Consciente.

terça-feira, 12 de dezembro de 2017

Gestão - 7 passos para ter um 2018 fora do comum.

São coisas que você pode fazer para garantir um ano altamente focado, completo, divertido e realizado.


Como estamos perto do final de 2017, você já deve estar começando a planejar o seu próximo ano, certo? O que você gostaria de alcançar? Como fazer completamente diferente dos anos passados?
Aqui estão 7  passos para ter um ano altamente focado, cheio de diversão e realização.
1. Crie um futuro 
A melhor maneira de ter o futuro que você quer é criá-lo. Ao longo dos próximos 12 meses, o que você quer realizar? Se agora fosse janeiro 2018 e você estivesse refletindo sobre 2017, quais você gostaria que tivessem sido os principais destaques do seu ano?

Uma das melhores maneiras de fazer isso é tratar de agendar seu planejamento anual pessoal. Reservar de 30 a 60 minutos, sem distrações, para olhar seriamente para o que você quer manter e de você quer mudar na sua vida no próximo ano.
2. Planeje para realizá-lo
Depois de ter declarado o que você quer, agora é hora de planejar como obtê-lo. A frase familiar de "planejar seu trabalho, em seguida, trabalhar o seu plano" vem à mente. Para traçar um curso verdadeiro para o seu destino, trabalhe a partir do seus objetivos para o próximo ano.

Em seguida, defina metas mensais que lhe permitam saber se você está no caminho certo para alcançá-los ou se há necessidade de correções de curso ou ajustes para o  mantê-lo no prumo e no ritmo desejados.
3. Tenha um plano de desenvolvimento pessoal 
Quais são as áreas de crescimento que você quer para si mesmo no próximo ano? Existem cursos ou workshops que você deseja participar? Livros para ler sobre assuntos que você gostaria de aumentar o seu conhecimento? É hora de um novo mentor que o ajude a vencer estar melhor preparado para enfrentar os desafio para 2018?

4. Defina metas para todo os papéis 
Criar seu 2018 inclui olhar para todas as áreas de sua vida. Certifique-se de incluir metas para os diferentes "papéis" que você desempenha. Quais são seus objetivos comerciais e profissionais, seus objetivos como parceiro de alguém, seus objetivos como pai, seus objetivos como parte de uma organização voluntária, etc.

Isso o ajudará a garantir que você gaste seu tempo, esforço e recursos em todas as áreas de sua vida importantes para você. Se você apenas definir metas em uma ou duas áreas, é altamente provável que as outras áreas da sua vida fiquem deixadas de lado.
5. Modele o sucesso 
Um velho mentor meu, Walter Hailey, em seus treinamentos de 'Power of Persuasion' costumava dizer que às vezes é melhor copiar o gênio do que criar a mediocridade. Se há algo que você admira em alguém, procure seguir o seu exemplo.

Muitas vezes nós confundimos personalidade com hábitos de trabalho. Nós pensamos que alguém é bem sucedido por causa de sua personalidade. Mas é muito mais provável que sejam um reflexo dos hábitos que desenvolveram.
6. Foque no que realmente importa
Desenvolva seu nível de autoconsciência. O computador mais poderoso do planeta é aquele dentro do seu crânio. O problema é que ele não vem com um manual do usuário. A capacidade de observar seus pensamentos e não reagir a eles automaticamente é uma das habilidades mais poderosas para se desenvolver em direção a um 2018 altamente bem sucedido. Isso lhe dará a capacidade de escolher conscientemente como agir, não importa a situação que você enfrente.

7. Seja específico com seu tempo 
Como usar os 365 dias de 2018 depende de você. Com base no que você determinou que deseja atingir, desenvolva sua programação em torno da alocação de quantidades específicas de tempo para as tarefas que você deve fazer a cada dia, semana ou mês para mantê-lo no caminho certo para o seu objetivo anual. Fazer listas de tarefas não é suficiente.


Fonte: Lou Markstrom que é co-autor do livro "Unleashing the Power of IT: Bringing People, Business, and Technology Together", para CIO